{"id":90,"date":"2026-09-10T11:42:27","date_gmt":"2026-09-10T11:42:27","guid":{"rendered":"https:\/\/hitmusique.fr\/blog\/vente-calendriers-legal-marge\/"},"modified":"2026-09-10T11:42:27","modified_gmt":"2026-09-10T11:42:27","slug":"vente-calendriers-legal-marge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hitmusique.fr\/blog\/vente-calendriers-legal-marge\/","title":{"rendered":"Vente de calendriers : cadre l\u00e9gal et marge r\u00e9elle"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">La vente de calendriers par une association peut financer une activit\u00e9 collective, mais elle reste une vente. Le cadre l\u00e9gal d\u00e9pend du mode de diffusion, de la r\u00e9gularit\u00e9 de l\u2019op\u00e9ration, de l\u2019information remise \u00e0 l\u2019acheteur et de la destination des recettes. La marge r\u00e9elle se calcule apr\u00e8s impression, transport, encaissement, invendus et frais administratifs.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Une vente ponctuelle destin\u00e9e \u00e0 soutenir l\u2019objet associatif ne se traite pas comme une activit\u00e9 commerciale habituelle.<\/li><li>Le prix de vente doit \u00eatre affich\u00e9 ou communiqu\u00e9 clairement avant l\u2019encaissement.<\/li><li>La marge brute ne correspond pas au b\u00e9n\u00e9fice disponible apr\u00e8s les invendus et les frais indirects.<\/li><li>Le porte-\u00e0-porte impose une vigilance renforc\u00e9e sur les droits du consommateur et l\u2019identification du vendeur.<\/li><li>Un suivi par lot permet de justifier les recettes, les stocks et l\u2019affectation des fonds.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce contenu vise les associations qui \u00e9ditent ou distribuent leurs propres calendriers pour soutenir leurs activit\u00e9s. Il ne traite pas de la vente de calendriers par des agents publics, des facteurs, des services de secours ou des entreprises de d\u00e9marchage agissant sous leur propre statut.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les textes officiels, les r\u00e8gles fiscales et les documents communaux doivent \u00eatre distingu\u00e9s. Les textes publics \u00e9tablissent le cadre national. Les autorisations d\u2019occupation du domaine public, lorsqu\u2019un stand est install\u00e9, rel\u00e8vent ensuite de l\u2019autorit\u00e9 locale comp\u00e9tente. Les calculs pr\u00e9sent\u00e9s servent \u00e0 organiser un suivi interne et ne remplacent ni une consultation fiscale individualis\u00e9e ni un devis d\u2019imprimeur.<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hitmusique.fr\/blog\/vente-calendriers-legal-marge\/#La_vente_de_calendriers_par_une_association_est-elle_autorisee\" >La vente de calendriers par une association est-elle autoris\u00e9e ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hitmusique.fr\/blog\/vente-calendriers-legal-marge\/#Quel_cadre_legal_appliquer_au_prix_de_vente_et_au_contrat_de_vente\" >Quel cadre l\u00e9gal appliquer au prix de vente et au contrat de vente ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hitmusique.fr\/blog\/vente-calendriers-legal-marge\/#Comment_calculer_la_marge_reelle_dune_vente_de_calendriers\" >Comment calculer la marge r\u00e9elle d\u2019une vente de calendriers ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hitmusique.fr\/blog\/vente-calendriers-legal-marge\/#Quelle_fiscalite_pour_les_recettes_et_le_benefice_de_la_campagne\" >Quelle fiscalit\u00e9 pour les recettes et le b\u00e9n\u00e9fice de la campagne ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hitmusique.fr\/blog\/vente-calendriers-legal-marge\/#Comment_organiser_les_stocks_les_recus_et_la_securite_des_ventes\" >Comment organiser les stocks, les re\u00e7us et la s\u00e9curit\u00e9 des ventes ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_vente_de_calendriers_par_une_association_est-elle_autorisee\"><\/span>La vente de calendriers par une association est-elle autoris\u00e9e ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une association loi de 1901 peut organiser une vente de calendriers lorsque cette op\u00e9ration est compatible avec son objet statutaire et que les recettes sont affect\u00e9es \u00e0 son fonctionnement ou \u00e0 ses activit\u00e9s. Le principe de non-lucrativit\u00e9 ne signifie pas l\u2019interdiction de toute recette commerciale. Il interdit la distribution des exc\u00e9dents entre les membres.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La loi du 1er juillet 1901 pose le cadre g\u00e9n\u00e9ral des associations d\u00e9clar\u00e9es, sans r\u00e9server la collecte de fonds \u00e0 un seul mode de financement. Les statuts constituent donc le premier document \u00e0 relire. Si l\u2019objet pr\u00e9voit le soutien d\u2019activit\u00e9s culturelles, sociales, sportives ou \u00e9ducatives, une \u00e9dition associative de calendriers peut g\u00e9n\u00e9ralement s\u2019inscrire dans cet objet. Si les statuts sont r\u00e9dig\u00e9s de fa\u00e7on tr\u00e8s \u00e9troite, une d\u00e9cision de l\u2019assembl\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale ou une modification statutaire peut devenir n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La source \u00e0 consulter est la <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/loda\/id\/JORFTEXT000000497458\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">loi du 1er juillet 1901 relative au contrat d\u2019association<\/a>, dans sa version en vigueur consult\u00e9e en 2026 sur L\u00e9gifrance. Elle ne fixe pas un prix de vente, mais elle rappelle que l\u2019association agit dans le cadre de son objet et de ses r\u00e8gles internes.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une op\u00e9ration de financement ne doit pas devenir une activit\u00e9 dissimul\u00e9e<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vente occasionnelle de produits portant le nom, le visuel ou les informations de l\u2019association peut constituer une ressource de financement. La situation change lorsque l\u2019activit\u00e9 est r\u00e9p\u00e9t\u00e9e toute l\u2019ann\u00e9e, organis\u00e9e comme une boutique permanente ou exerc\u00e9e dans des conditions comparables \u00e0 celles d\u2019une entreprise. La fiscalit\u00e9 examine alors la nature r\u00e9elle de l\u2019activit\u00e9, son public, ses prix, ses m\u00e9thodes de commercialisation et la concurrence \u00e9ventuelle avec le secteur marchand.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019administration fiscale publie une doctrine sur les activit\u00e9s lucratives des organismes sans but lucratif. Le <a href=\"https:\/\/bofip.impots.gouv.fr\/bofip\/1943-PGP.html\/identifiant=BOI-IS-CHAMP-10-50-10-20-20170607\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BOFiP relatif aux manifestations de bienfaisance ou de soutien<\/a>, consult\u00e9 en 2026, pr\u00e9cise le traitement des recettes li\u00e9es \u00e0 certaines manifestations organis\u00e9es au profit exclusif de l\u2019organisme. Le texte doit \u00eatre lu avec les autres crit\u00e8res fiscaux applicables aux associations, notamment lorsque les ventes deviennent fr\u00e9quentes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La qualification d\u00e9pend donc des faits. Une campagne annuelle limit\u00e9e dans le temps, d\u00e9cid\u00e9e par les organes de l\u2019association, avec une comptabilit\u00e9 identifi\u00e9e et une recette destin\u00e9e \u00e0 l\u2019objet associatif, ne produit pas les m\u00eames effets qu\u2019une activit\u00e9 de vente permanente. Le dossier doit montrer cette diff\u00e9rence. Les proc\u00e8s-verbaux, bons de commande, factures d\u2019impression et tableaux de suivi apportent cette preuve.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le porte-\u00e0-porte appelle des r\u00e8gles plus strictes<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une vente de calendriers en porte-\u00e0-porte ne donne pas un droit g\u00e9n\u00e9ral d\u2019entrer dans les logements ou de solliciter sans limite les habitants. L\u2019association doit respecter les arr\u00eat\u00e9s locaux qui encadrent le d\u00e9marchage, les r\u00e8gles d\u2019occupation du domaine public et les prescriptions \u00e9ventuelles du r\u00e8glement de police municipale. La mairie est l\u2019interlocuteur \u00e0 contacter avant le lancement d\u2019une tourn\u00e9e.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le vendeur doit pouvoir identifier clairement l\u2019association, expliquer la destination des fonds et indiquer le prix de vente ou le caract\u00e8re libre de la contribution. Une carte interne portant le nom de l\u2019organisme, le nom du vendeur et un moyen de contact utile limite les confusions. Elle ne remplace pas une pi\u00e8ce d\u2019identit\u00e9 lorsque l\u2019acheteur la demande.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/section_lc\/LEGITEXT000006069565\/LEGISCTA000032221017\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">code de la consommation relatif aux contrats conclus hors \u00e9tablissement<\/a>, version en vigueur consult\u00e9e en 2026 sur L\u00e9gifrance, prot\u00e8ge le consommateur dans certaines ventes conclues \u00e0 son domicile. Son application d\u00e9pend notamment de la qualit\u00e9 de professionnel du vendeur et de la nature pr\u00e9cise du contrat. Lorsqu\u2019une association organise une campagne structur\u00e9e aupr\u00e8s du public, une v\u00e9rification aupr\u00e8s de la direction d\u00e9partementale comp\u00e9tente ou d\u2019un juriste associatif \u00e9vite de traiter trop vite l\u2019op\u00e9ration comme une simple collecte informelle.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vente ne doit jamais reposer sur une pression, une confusion d\u2019identit\u00e9 ou une pr\u00e9sentation trompeuse. Le financement associatif reste d\u00e9fendable lorsque l\u2019acheteur sait qui vend, ce qu\u2019il re\u00e7oit et \u00e0 quoi sert son paiement.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quel_cadre_legal_appliquer_au_prix_de_vente_et_au_contrat_de_vente\"><\/span>Quel cadre l\u00e9gal appliquer au prix de vente et au contrat de vente ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix de vente d\u2019un calendrier associatif doit \u00eatre annonc\u00e9 avant que l\u2019acheteur d\u00e9cide de payer. Cette r\u00e8gle para\u00eet simple, mais elle \u00e9vite une difficult\u00e9 courante : pr\u00e9senter l\u2019op\u00e9ration comme un don libre tout en imposant ensuite un montant. Une association doit choisir un cadre lisible. Elle peut proposer un calendrier \u00e0 prix affich\u00e9. Elle peut aussi recueillir un don avec remise d\u2019un calendrier, \u00e0 condition que la pr\u00e9sentation ne cr\u00e9e pas d\u2019ambigu\u00eft\u00e9 sur la nature de la somme demand\u00e9e.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le contrat de vente ne prend pas n\u00e9cessairement la forme d\u2019un document sign\u00e9. D\u00e8s qu\u2019un calendrier est propos\u00e9 contre paiement et accept\u00e9 par un acheteur, une relation de vente existe. La preuve peut \u00eatre constitu\u00e9e par un re\u00e7u, un ticket num\u00e9rot\u00e9, une souche de carnet ou une facture lorsque l\u2019acheteur la demande. Le document doit correspondre \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de l\u2019op\u00e9ration.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/article_lc\/LEGIARTI000032226820\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">code de la consommation, article L112-1<\/a>, dans sa version consult\u00e9e en 2026, pr\u00e9voit l\u2019information du consommateur sur les prix et les conditions de vente. Dans une campagne associative, cette information peut \u00eatre fournie par un affichage sur le stand, une indication lisible sur le bon de commande ou une pr\u00e9sentation orale claire en porte-\u00e0-porte, compl\u00e9t\u00e9e par un re\u00e7u.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un don et une vente ne produisent pas les m\u00eames justificatifs<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un don sans contrepartie peut ouvrir droit \u00e0 un re\u00e7u fiscal seulement si l\u2019organisme est habilit\u00e9 \u00e0 en d\u00e9livrer et si les conditions l\u00e9gales sont r\u00e9unies. La remise d\u2019un calendrier constitue une contrepartie mat\u00e9rielle. Elle oblige donc \u00e0 examiner avec prudence l\u2019usage d\u2019un re\u00e7u fiscal. Un simple intitul\u00e9 \u00ab don \u00bb sur un carnet ne transforme pas une vente en don \u00e9ligible \u00e0 r\u00e9duction d\u2019imp\u00f4t.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La doctrine administrative relative au m\u00e9c\u00e9nat et aux re\u00e7us fiscaux est accessible dans le <a href=\"https:\/\/bofip.impots.gouv.fr\/bofip\/5868-PGP.html\/identifiant=BOI-IR-RICI-250-10-20-20170607\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BOFiP sur les contreparties accord\u00e9es aux donateurs<\/a>, consult\u00e9 en 2026. Elle distingue le soutien d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9 de l\u2019avantage re\u00e7u en \u00e9change. Lorsqu\u2019un calendrier est vendu \u00e0 un prix d\u00e9termin\u00e9, le document remis doit plut\u00f4t \u00eatre un re\u00e7u de paiement ou une facture qu\u2019un re\u00e7u fiscal de don.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette distinction a une cons\u00e9quence pratique. Le carnet de re\u00e7us doit comporter une num\u00e9rotation continue, le nombre d\u2019exemplaires remis au vendeur, le prix encaiss\u00e9 et le mode de paiement. Les ch\u00e8ques doivent \u00eatre libell\u00e9s \u00e0 l\u2019ordre de l\u2019association. Les esp\u00e8ces doivent \u00eatre rapproch\u00e9es du nombre de calendriers vendus et des re\u00e7us d\u00e9livr\u00e9s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les droits du consommateur doivent rester visibles<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les droits du consommateur ne se limitent pas au prix. L\u2019acheteur doit pouvoir identifier l\u2019organisme, son adresse ou un contact utile, la description du produit et les modalit\u00e9s de remise. Une vente \u00e0 distance, par formulaire, messagerie ou site internet, soul\u00e8ve des obligations d\u2019information suppl\u00e9mentaires. Une commande re\u00e7ue \u00e0 distance doit notamment indiquer les conditions de livraison, de paiement et, lorsque le droit de r\u00e9tractation s\u2019applique, les informations pr\u00e9vues par le code de la consommation.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <a href=\"https:\/\/www.service-public.fr\/particuliers\/vosdroits\/F10485\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">service public consacr\u00e9 au droit de r\u00e9tractation<\/a>, consult\u00e9 en 2026, expose les r\u00e8gles applicables aux contrats \u00e0 distance et hors \u00e9tablissement. Les exceptions et les seuils pr\u00e9vus par le code exigent une lecture exacte du cas concern\u00e9. Pour une association, la solution prudente consiste \u00e0 conserver le support de commande et \u00e0 remettre les informations avant le paiement.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Mode de diffusion<\/th>\n<th>Information \u00e0 remettre<\/th>\n<th>Trace comptable utile<\/th>\n<th>Interlocuteur \u00e0 v\u00e9rifier<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Stand lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement<\/td>\n<td>Prix affich\u00e9, identit\u00e9 de l\u2019association, moyen de paiement accept\u00e9<\/td>\n<td>Feuille de caisse, re\u00e7us num\u00e9rot\u00e9s, inventaire de d\u00e9part et de retour<\/td>\n<td>Organisateur de l\u2019\u00e9v\u00e9nement et mairie si le domaine public est occup\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Porte-\u00e0-porte<\/td>\n<td>Identification du vendeur, prix ou participation annonc\u00e9e, contact associatif<\/td>\n<td>Carnet \u00e0 souche, bordereau de remise des esp\u00e8ces, liste des calendriers confi\u00e9s<\/td>\n<td>Mairie et service comp\u00e9tent en mati\u00e8re de d\u00e9marchage<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Commande par internet<\/td>\n<td>Produit, prix, livraison, conditions de paiement et informations consommateurs<\/td>\n<td>Bon de commande, preuve de paiement, suivi des exp\u00e9ditions<\/td>\n<td>Service comp\u00e9tent de la consommation si le r\u00e9gime est incertain<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vente \u00e0 un partenaire<\/td>\n<td>Quantit\u00e9, prix unitaire, date de livraison, conditions de r\u00e8glement<\/td>\n<td>Facture ou re\u00e7u d\u00e9taill\u00e9, bon de livraison<\/td>\n<td>Tr\u00e9sorerie de l\u2019association<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le tableau repose sur un croisement entre le mode de vente, l\u2019information pr\u00e9alable, la pi\u00e8ce comptable et l\u2019autorit\u00e9 comp\u00e9tente. Il ne remplace pas les r\u00e8gles sp\u00e9cifiques fix\u00e9es par une commune pour un stand ou une tourn\u00e9e. L\u2019information exacte donn\u00e9e avant l\u2019encaissement prot\u00e8ge \u00e0 la fois l\u2019acheteur et l\u2019association.<\/p>\n\n<figure class=\"is-provider-youtube is-type-video wp-block-embed wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Restauration : Taux de marge et coefficient de vente\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7B1v4khfk_Y?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_calculer_la_marge_reelle_dune_vente_de_calendriers\"><\/span>Comment calculer la marge r\u00e9elle d\u2019une vente de calendriers ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La marge r\u00e9elle ne se confond pas avec la diff\u00e9rence imm\u00e9diate entre le prix de vente et le co\u00fbt d\u2019impression. Un calendrier peut \u00eatre vendu sans g\u00e9n\u00e9rer le b\u00e9n\u00e9fice attendu si la campagne comporte des invendus, des frais de livraison, des paiements \u00e9lectroniques, des affiches, des enveloppes ou des frais de d\u00e9placement. Le calcul doit donc \u00eatre construit avant la commande, puis corrig\u00e9 apr\u00e8s la campagne.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 d\u00e9terminer le co\u00fbt complet du lot. Il comprend le prix factur\u00e9 par l\u2019imprimeur, la cr\u00e9ation graphique lorsqu\u2019elle est payante, le transport, les frais de stockage, les fournitures de remise et les \u00e9ventuels frais de paiement. Si des calendriers sont donn\u00e9s gratuitement \u00e0 des partenaires ou restent invendus, leur co\u00fbt ne dispara\u00eet pas. Il p\u00e8se sur les exemplaires effectivement vendus.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La formule interne reste simple. La recette totale correspond aux encaissements effectivement re\u00e7us. Le co\u00fbt complet correspond \u00e0 l\u2019ensemble des d\u00e9penses justifi\u00e9es par des factures ou des notes de frais autoris\u00e9es. Le <strong>b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9el<\/strong> est obtenu en retirant le co\u00fbt complet de la recette totale. Ce solde doit ensuite \u00eatre rapproch\u00e9 de la banque et de la caisse.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le prix de vente doit absorber les invendus pr\u00e9visibles<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un prix de vente fix\u00e9 uniquement \u00e0 partir du co\u00fbt unitaire imprim\u00e9 donne une image incompl\u00e8te. Si l\u2019association commande un lot trop important, les exemplaires non vendus augmentent le co\u00fbt support\u00e9 par chaque calendrier \u00e9coul\u00e9. Le bon indicateur n\u2019est donc pas seulement le co\u00fbt par exemplaire command\u00e9. C\u2019est le co\u00fbt complet rapport\u00e9 au nombre d\u2019exemplaires r\u00e9ellement pay\u00e9s.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La gestion des stocks joue ici un r\u00f4le direct. Un registre de stock peut comporter le nombre re\u00e7u de l\u2019imprimeur, les exemplaires confi\u00e9s \u00e0 chaque vendeur, les retours, les exemplaires d\u00e9t\u00e9rior\u00e9s, les dons et les ventes encaiss\u00e9es. Chaque mouvement doit \u00eatre dat\u00e9. Le vendeur remet les esp\u00e8ces, ch\u00e8ques ou justificatifs de paiement en m\u00eame temps que les invendus.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un relev\u00e9 documentaire interne peut \u00eatre \u00e9tabli pour chaque campagne. Il doit porter l\u2019effectif du lot command\u00e9, la date de cl\u00f4ture et les valeurs manquantes d\u00e9clar\u00e9es. Par exemple, la ligne \u00ab exemplaires remis sans encaissement justifi\u00e9 \u00bb ne doit pas \u00eatre masqu\u00e9e dans la marge. Elle doit \u00eatre identifi\u00e9e, m\u00eame lorsque son origine est une erreur de caisse ou un exemplaire endommag\u00e9.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une m\u00e9thode de calcul utilisable sans estimation hasardeuse<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le tableau suivant ne contient pas de montant indicatif. Il sert \u00e0 affecter chaque donn\u00e9e provenant des factures et des relev\u00e9s de caisse. Cette m\u00e9thode \u00e9vite de publier un prix arbitraire et permet au tr\u00e9sorier de calculer le r\u00e9sultat exact de son propre lot.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u00c9l\u00e9ment \u00e0 relever<\/th>\n<th>Document source<\/th>\n<th>Effet sur la marge r\u00e9elle<\/th>\n<th>V\u00e9rification \u00e0 effectuer<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Nombre de calendriers re\u00e7us<\/td>\n<td>Bon de livraison ou facture d\u2019impression<\/td>\n<td>D\u00e9termine le stock initial<\/td>\n<td>Comparer la quantit\u00e9 livr\u00e9e \u00e0 la quantit\u00e9 factur\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Calendriers vendus<\/td>\n<td>Re\u00e7us, tickets, bons de commande<\/td>\n<td>Produit les recettes attendues<\/td>\n<td>Rapprocher les ventes avec les encaissements<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Calendriers retourn\u00e9s<\/td>\n<td>Bordereau sign\u00e9 par le vendeur<\/td>\n<td>R\u00e9duit le nombre d\u2019exemplaires \u00e9coul\u00e9s<\/td>\n<td>Contr\u00f4ler le retour physique au stock<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Frais de paiement et de livraison<\/td>\n<td>Factures et relev\u00e9s bancaires<\/td>\n<td>R\u00e9duit le b\u00e9n\u00e9fice final<\/td>\n<td>Les rattacher \u00e0 la campagne concern\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Exemplaires offerts ou perdus<\/td>\n<td>D\u00e9cision interne ou fiche d\u2019incident<\/td>\n<td>Constitue un co\u00fbt sans recette directe<\/td>\n<td>Conserver le motif et la validation<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fiscalit\u00e9 ne se d\u00e9duit pas d\u2019un unique taux appliqu\u00e9 au b\u00e9n\u00e9fice. Le r\u00e9gime d\u00e9pend de la situation globale de l\u2019association, de la r\u00e9gularit\u00e9 de l\u2019activit\u00e9 et des conditions d\u2019exon\u00e9ration applicables. La <a href=\"https:\/\/www.service-public.fr\/associations\/vosdroits\/F3180\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fiche officielle sur les activit\u00e9s lucratives d\u2019une association<\/a>, consult\u00e9e en 2026, permet de distinguer les recettes accessoires des activit\u00e9s soumises aux imp\u00f4ts commerciaux.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une marge calcul\u00e9e \u00e0 partir des seules recettes encaiss\u00e9es et des d\u00e9penses prouv\u00e9es donne une base de d\u00e9cision fiable. Le montant restant peut alors \u00eatre affect\u00e9 \u00e0 l\u2019objet associatif sans confondre recette apparente et ressource r\u00e9ellement disponible.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelle_fiscalite_pour_les_recettes_et_le_benefice_de_la_campagne\"><\/span>Quelle fiscalit\u00e9 pour les recettes et le b\u00e9n\u00e9fice de la campagne ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fiscalit\u00e9 applicable \u00e0 la vente de calendriers d\u00e9pend du caract\u00e8re lucratif ou non lucratif de l\u2019activit\u00e9, de son volume, de sa fr\u00e9quence et des conditions dans lesquelles elle est exerc\u00e9e. Une association n\u2019est pas automatiquement exon\u00e9r\u00e9e parce qu\u2019elle porte un objet non lucratif. L\u2019administration examine les faits, y compris la concurrence exerc\u00e9e avec des entreprises et les modalit\u00e9s de vente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le r\u00e9gime des manifestations de bienfaisance ou de soutien peut concerner certaines op\u00e9rations organis\u00e9es au profit exclusif de l\u2019association. Le <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/article_lc\/LEGIARTI000042158426\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">code g\u00e9n\u00e9ral des imp\u00f4ts, article 261<\/a>, version en vigueur consult\u00e9e en 2026, pr\u00e9voit des exon\u00e9rations sous conditions pour certaines recettes r\u00e9alis\u00e9es dans le cadre de manifestations de soutien. Les conditions d\u2019application doivent \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9es avec pr\u00e9cision avant de classer une campagne dans ce r\u00e9gime.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une vente de calendriers peut \u00eatre li\u00e9e \u00e0 une manifestation de soutien ou \u00eatre organis\u00e9e s\u00e9par\u00e9ment. Cette distinction importe. Une table de vente tenue durant un \u00e9v\u00e9nement associatif n\u2019a pas forc\u00e9ment le m\u00eame traitement qu\u2019une campagne prolong\u00e9e de porte-\u00e0-porte ou une boutique accessible toute l\u2019ann\u00e9e. La comptabilit\u00e9 doit donc isoler les recettes et d\u00e9penses de chaque op\u00e9ration.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le suivi comptable doit rendre les recettes v\u00e9rifiables<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les encaissements doivent \u00eatre enregistr\u00e9s sans compensation. Les esp\u00e8ces re\u00e7ues sont inscrites dans un livre de caisse. Les ch\u00e8ques sont d\u00e9pos\u00e9s sur le compte de l\u2019association. Les paiements par carte ou virement sont rapproch\u00e9s des relev\u00e9s bancaires. Les d\u00e9penses d\u2019impression, de livraison et de communication sont conserv\u00e9es avec leurs factures.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le compte rendu financier pr\u00e9sent\u00e9 aux membres peut faire appara\u00eetre une ligne distincte pour la campagne. Cette ligne doit s\u00e9parer les recettes, les charges directement rattachables et le solde. Cette pr\u00e9sentation ne cr\u00e9e pas une exon\u00e9ration fiscale, mais elle permet de r\u00e9pondre \u00e0 une demande de v\u00e9rification et d\u2019\u00e9viter que la campagne soit m\u00e9lang\u00e9e \u00e0 des flux sans justificatif.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e8gles de conservation des pi\u00e8ces comptables d\u00e9pendent de leur nature. Le <a href=\"https:\/\/www.service-public.fr\/associations\/vosdroits\/F1122\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">service public relatif aux obligations comptables des associations<\/a>, consult\u00e9 en 2026, rappelle l\u2019utilit\u00e9 de tenir une comptabilit\u00e9 adapt\u00e9e \u00e0 l\u2019activit\u00e9 et aux obligations de l\u2019organisme. Lorsqu\u2019une association re\u00e7oit des subventions ou exerce une activit\u00e9 \u00e9conomique r\u00e9guli\u00e8re, ses exigences documentaires peuvent augmenter.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La TVA ne doit pas \u00eatre appliqu\u00e9e par automatisme<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La TVA est un sujet distinct du calcul de marge. Une association peut \u00eatre plac\u00e9e hors du champ des imp\u00f4ts commerciaux pour une activit\u00e9 non lucrative, b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un r\u00e9gime particulier ou devenir redevable en raison de ses conditions d\u2019activit\u00e9. Il serait imprudent d\u2019ajouter une TVA au prix de vente sans avoir d\u00e9termin\u00e9 le r\u00e9gime applicable, tout comme il serait imprudent de l\u2019ignorer lorsque l\u2019association exerce une activit\u00e9 commerciale durable.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <a href=\"https:\/\/bofip.impots.gouv.fr\/bofip\/1246-PGP.html\/identifiant=BOI-IS-CHAMP-10-50-10-10-20170607\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BOFiP sur la non-lucrativit\u00e9 des organismes<\/a>, consult\u00e9 en 2026, d\u00e9crit les crit\u00e8res utilis\u00e9s par l\u2019administration fiscale. Il examine notamment la gestion d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9e, la concurrence avec le secteur commercial et les conditions d\u2019exercice de l\u2019activit\u00e9. Les recettes de vente doivent \u00eatre document\u00e9es avant toute d\u00e9claration fiscale.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque le doute persiste, l\u2019association peut solliciter son service des imp\u00f4ts des entreprises pour pr\u00e9senter son activit\u00e9 r\u00e9elle et ses documents. Cette d\u00e9marche est pr\u00e9f\u00e9rable \u00e0 une d\u00e9cision prise \u00e0 partir d\u2019un mod\u00e8le trouv\u00e9 en ligne. La fiscalit\u00e9 d\u2019une campagne se s\u00e9curise par les pi\u00e8ces, la fr\u00e9quence constat\u00e9e et l\u2019affectation des recettes.<\/p>\n\n<figure class=\"is-provider-youtube is-type-video wp-block-embed wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Cou\u0302ts et Marges\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/f5R4HLpjzg0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_organiser_les_stocks_les_recus_et_la_securite_des_ventes\"><\/span>Comment organiser les stocks, les re\u00e7us et la s\u00e9curit\u00e9 des ventes ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La gestion des stocks ne rel\u00e8ve pas d\u2019un simple confort administratif. Elle permet de d\u00e9montrer que les calendriers imprim\u00e9s correspondent aux recettes encaiss\u00e9es, aux retours constat\u00e9s et aux exemplaires non commercialis\u00e9s. Sans ce rapprochement, la marge r\u00e9elle devient impossible \u00e0 \u00e9tablir et le risque d\u2019erreur de caisse augmente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le responsable de campagne remet un nombre d\u00e9termin\u00e9 de calendriers \u00e0 chaque vendeur. Le bordereau porte la date, le num\u00e9ro du lot, le nombre d\u2019exemplaires, le nom de la personne qui les re\u00e7oit et sa signature. Au retour, le m\u00eame document mentionne les exemplaires vendus, rendus, offerts ou d\u00e9t\u00e9rior\u00e9s. Les esp\u00e8ces et les ch\u00e8ques sont compt\u00e9s devant deux personnes lorsque l\u2019organisation le permet.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette organisation \u00e9vite de confondre les calendriers rest\u00e9s chez un vendeur avec des ventes non encaiss\u00e9es. Elle prot\u00e8ge aussi les b\u00e9n\u00e9voles, qui peuvent justifier exactement les exemplaires confi\u00e9s et les fonds revers\u00e9s. La transparence ne repose pas sur une pr\u00e9somption de confiance. Elle repose sur un document simple, rempli au moment o\u00f9 le mouvement a lieu.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les pi\u00e8ces \u00e0 conserver pendant la campagne<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La facture de cr\u00e9ation, d\u2019impression et de livraison du lot.<\/li><li>Le bon de r\u00e9ception indiquant le nombre d\u2019exemplaires r\u00e9ellement livr\u00e9s.<\/li><li>Les bordereaux de remise et de retour sign\u00e9s par les vendeurs.<\/li><li>Les souches de re\u00e7us ou la liste des paiements enregistr\u00e9s.<\/li><li>Les relev\u00e9s de caisse, d\u00e9p\u00f4ts bancaires et justificatifs de paiement.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les documents n\u2019ont pas tous la m\u00eame fonction. La facture \u00e9tablit la d\u00e9pense. Le bordereau \u00e9tablit la circulation physique des calendriers. Le re\u00e7u \u00e9tablit l\u2019encaissement. Le relev\u00e9 bancaire \u00e9tablit le d\u00e9p\u00f4t. Leur rapprochement forme une cha\u00eene de preuve exploitable en cas de question d\u2019un membre, d\u2019un financeur ou de l\u2019administration.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une campagne comportant du porte-\u00e0-porte doit ajouter une consigne de s\u00e9curit\u00e9. Les vendeurs ne doivent pas entrer dans les logements. Ils ne doivent pas conserver des esp\u00e8ces importantes sur eux pendant une tourn\u00e9e. Ils doivent pouvoir fournir les coordonn\u00e9es de l\u2019association et accepter un refus sans discussion. Si une commune impose une d\u00e9claration pr\u00e9alable ou une autorisation, celle-ci doit \u00eatre demand\u00e9e avant le d\u00e9but des sollicitations.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le contr\u00f4le final doit porter sur les \u00e9carts, pas seulement sur le total encaiss\u00e9<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 la cl\u00f4ture, le tr\u00e9sorier compare le stock initial avec les ventes d\u00e9clar\u00e9es, les retours et les \u00e9carts justifi\u00e9s. Un r\u00e9sultat coh\u00e9rent ne signifie pas seulement que la caisse contient une somme. Il signifie que chaque calendrier du lot a une destination comptable. Les exemplaires d\u00e9truits, donn\u00e9s ou perdus doivent \u00eatre d\u00e9clar\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le relev\u00e9 interne doit mentionner la date de cl\u00f4ture, le nombre d\u2019exemplaires command\u00e9s, le nombre d\u2019exemplaires vendus et les \u00e9carts restant sans pi\u00e8ce. Les valeurs manquantes ne doivent pas \u00eatre int\u00e9gr\u00e9es dans les ventes. Elles doivent \u00eatre signal\u00e9es \u00e0 l\u2019organe dirigeant, puis r\u00e9gularis\u00e9es si une explication ou un justificatif appara\u00eet.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant la prochaine commande, l\u2019association peut comparer le stock command\u00e9 avec le stock effectivement \u00e9coul\u00e9. Cette donn\u00e9e permet d\u2019ajuster le tirage sans transformer l\u2019op\u00e9ration en pari sur une quantit\u00e9 excessive. Une campagne solide se mesure \u00e0 la qualit\u00e9 de ses justificatifs autant qu\u2019au b\u00e9n\u00e9fice inscrit dans les comptes.<\/p>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Une association peut-elle fixer librement le prix de vente de ses calendriers ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Oui, sous ru00e9serve du2019annoncer clairement le prix avant le paiement et de respecter les ru00e8gles applicables u00e0 son mode de vente. 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Lu2019association doit vu00e9rifier son habilitation et les ru00e8gles fiscales applicables aux dons avec contrepartie.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"La marge brute est-elle le bu00e9nu00e9fice de la campagne ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Non. La marge brute ne tient pas toujours compte des invendus, des frais de livraison, des moyens de paiement, du stockage ou des calendriers offerts. Le bu00e9nu00e9fice ru00e9el ru00e9sulte de la recette effectivement encaissu00e9e, diminuu00e9e de toutes les charges justifiu00e9es de la campagne.\"}}]}\n<\/script>\n<h3>Une association peut-elle fixer librement le prix de vente de ses calendriers ?<\/h3>\n<p>Oui, sous r\u00e9serve d\u2019annoncer clairement le prix avant le paiement et de respecter les r\u00e8gles applicables \u00e0 son mode de vente. Le prix doit \u00eatre coh\u00e9rent avec la pr\u00e9sentation de l\u2019op\u00e9ration : une vente \u00e0 prix fix\u00e9 ne doit pas \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9e comme un don libre obligatoire.<\/p>\n<h3>Faut-il remettre un re\u00e7u pour chaque calendrier vendu ?<\/h3>\n<p>Un re\u00e7u ou une trace \u00e9quivalente est fortement utile, surtout pour les esp\u00e8ces et les tourn\u00e9es de porte-\u00e0-porte. La num\u00e9rotation des re\u00e7us permet de rapprocher les calendriers remis, les ventes d\u00e9clar\u00e9es et les sommes revers\u00e9es \u00e0 l\u2019association.<\/p>\n<h3>Le calendrier vendu ouvre-t-il droit \u00e0 une r\u00e9duction fiscale ?<\/h3>\n<p>La remise d\u2019un calendrier constitue une contrepartie mat\u00e9rielle. Un re\u00e7u fiscal ne doit pas \u00eatre d\u00e9livr\u00e9 automatiquement. L\u2019association doit v\u00e9rifier son habilitation et les r\u00e8gles fiscales applicables aux dons avec contrepartie.<\/p>\n<h3>La marge brute est-elle le b\u00e9n\u00e9fice de la campagne ?<\/h3>\n<p>Non. La marge brute ne tient pas toujours compte des invendus, des frais de livraison, des moyens de paiement, du stockage ou des calendriers offerts. Le b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9el r\u00e9sulte de la recette effectivement encaiss\u00e9e, diminu\u00e9e de toutes les charges justifi\u00e9es de la campagne.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La vente de calendriers par une association peut financer une activit\u00e9 collective, mais elle reste une vente. Le cadre l\u00e9gal d\u00e9pend du mode de diffusion, de la r\u00e9gularit\u00e9 de l\u2019op\u00e9ration, de l\u2019information remise \u00e0 l\u2019acheteur et de la destination des recettes. La marge r\u00e9elle se calcule apr\u00e8s impression, transport, encaissement, invendus et frais administratifs. 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